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理想走在現(xiàn)實(shí)的路上
發(fā)布時(shí)間：
2023-09-01
理想走在現(xiàn)實(shí)的路上
還在讀高中的時(shí)候，自己就有三個(gè)理想：作家，律師和商人。想當(dāng)作家是因?yàn)樽约簭男W(xué)開(kāi)始對(duì)文字的熱愛(ài)；想當(dāng)律師和商人則是因?yàn)樾r(shí)候看港劇，很羨慕里面的律師在法庭上的言語(yǔ)交鋒和各個(gè)總裁們?cè)跁?huì)議上的殺伐決斷。隨著年歲的增長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)作家天資不夠，也沒(méi)有那么的努力，因此只是在偶爾想起的時(shí)候?qū)憣?xiě)文章，構(gòu)思的小說(shuō)久久不能成文，這或許只能當(dāng)成一個(gè)愛(ài)好或者閑暇時(shí)的消遣了吧。大學(xué)里曾經(jīng)深入了解過(guò)法律，發(fā)現(xiàn)也不是自己的興趣所在，然而自己的專業(yè)化學(xué)，說(shuō)不上討厭也談不上喜歡，在渾渾噩噩中機(jī)械的重復(fù)著生活，想著畢業(yè)了隨波逐流當(dāng)個(gè)老師好像也還不錯(cuò)，但是到真正面臨要工作的時(shí)候，卻心有不甘，當(dāng)老師從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)在我的人生規(guī)劃中，因此，當(dāng)有機(jī)會(huì)選擇不當(dāng)老師的時(shí)候，我便毅然決然，美峰是我選擇的第一家也是唯一一家非教師職業(yè)的公司。
當(dāng)然，初入職場(chǎng)，如果說(shuō)自己有明確的職業(yè)規(guī)劃，其實(shí)也是不可能的。只是從小愛(ài)思考的習(xí)慣，會(huì)讓我在工作中去想每一件事情的意義，這件事情于我，于部門(mén)，于公司的意義。想得多也有利有弊，因?yàn)樽约河X(jué)得無(wú)意義不喜歡的事情，有時(shí)候會(huì)囿于自己的認(rèn)知而有偏頗，這個(gè)時(shí)候自己會(huì)因?yàn)椴幌矚g而變得懈怠和消極應(yīng)對(duì)，這樣就會(huì)導(dǎo)致執(zhí)行力大打折扣，想得多好處就是不容易在方向上出錯(cuò)，比較容易接近真實(shí)的目標(biāo)，并且一旦賦予一項(xiàng)工作更大的意義，自己的勁頭便會(huì)很足。
工作的前三年，一直在積累。抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，并在關(guān)鍵事件中不斷反思。這樣會(huì)讓你在各類會(huì)議中提出獨(dú)到而有建設(shè)性的方案。比如我親身經(jīng)歷過(guò)的關(guān)于客戶要求滿足的事情，記得是在工作第三年的時(shí)候，公司會(huì)經(jīng)常討論客戶各種各樣的包裝要求，煩不勝煩，然后公司的主流意見(jiàn)是等到自己強(qiáng)大了，就可以強(qiáng)勢(shì)的要求客戶適應(yīng)自己的包裝。然而我不這么看，我認(rèn)為自己強(qiáng)大了，反而應(yīng)該主動(dòng)通過(guò)包裝，規(guī)格等做區(qū)分去適應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)的需要，這樣反而是變被動(dòng)服務(wù)客戶為主動(dòng)服務(wù)客戶。當(dāng)然不是所有問(wèn)題的討論和思考都會(huì)有滿意的結(jié)論和答案。帶著疑惑前進(jìn)，或者說(shuō)帶著苦惱和爭(zhēng)論前進(jìn)這都是常態(tài)。
2010年公司引入了一個(gè)高端人才Chris, 有過(guò)大企業(yè)背景的人考慮問(wèn)題的確會(huì)讓人有豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。我從2008年開(kāi)始著手市場(chǎng)調(diào)研的工作，說(shuō)老實(shí)話一直無(wú)從下手，但是Chris就給了我很明確的方向和具體的工作方法。第二個(gè)事情是，她用流程與制度解決了我們銷售一批殘留了多年的爭(zhēng)論不休的問(wèn)題，比如發(fā)貨排貨，崗位職責(zé)不清等問(wèn)題。第三個(gè)事情就是把品牌建設(shè)與定位落到了實(shí)處，自 2010年開(kāi)始，MFCI 品牌開(kāi)始面向市場(chǎng)，逐步夯實(shí)專業(yè)紫外線吸收劑生產(chǎn)商的地位。同是在這一年，我被委派到德國(guó)學(xué)習(xí)一個(gè)月，當(dāng)時(shí)的項(xiàng)目是“中小企業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)”。每一次走出去，對(duì)于我來(lái)說(shuō)認(rèn)知上都會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階。當(dāng)時(shí)的理論課程給我印象最深刻的是跨文化交流和項(xiàng)目管理，這兩個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是比較新鮮的領(lǐng)域?？缥幕n程讓我明白做生意，了解文化背景的重要性；項(xiàng)目管理則讓我知道了 “里程碑管理”的概念。一個(gè)月的時(shí)間里，我還參觀和拜訪了一些德國(guó)中小企業(yè)里的翹楚，獲益匪淺，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足和未來(lái)努力的方向。
從德國(guó)回來(lái)，小時(shí)候做“商人”的這個(gè)理想就有了具象化的認(rèn)識(shí)——那就是成為職業(yè)經(jīng)理人。職業(yè)目標(biāo)與小時(shí)候的理想契合，催生出了無(wú)盡的動(dòng)力，也不再輕易被挫折打倒，對(duì)公司的發(fā)展規(guī)劃也有了中長(zhǎng)期的目標(biāo)。記得學(xué)習(xí)回來(lái)后與李小林董事長(zhǎng)的一次深談中，我就提到了會(huì)用八年的時(shí)間讓公司達(dá)到5個(gè)億的銷售或者讓公司上市。
2011年，開(kāi)始接手銷售部的基礎(chǔ)管理工作，從員工到管理者的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的事情，這期間有踐行自己管理思想的樂(lè)趣，也會(huì)碰到各種執(zhí)行不力，思想不統(tǒng)一的痛苦，但是只要抱著逢山開(kāi)山，遇水涉水的信念，碰到的問(wèn)題都會(huì)一一化解。調(diào)整組織結(jié)構(gòu)以讓權(quán)責(zé)更為清晰，改革薪酬以促進(jìn)內(nèi)部薪酬水平的合理性，實(shí)施目標(biāo)績(jī)效考核以讓員工知道工作成效如何，工作改進(jìn)的方向。這每一項(xiàng)事情都是不小的挑戰(zhàn)，堅(jiān)持做下去，就會(huì)有收獲。
也是在這一年，管理工作投入了大部分的精力，導(dǎo)致個(gè)人銷售額大幅下滑，內(nèi)心也出現(xiàn)了動(dòng)搖，2012年開(kāi)春，李總給我出了個(gè)命題作文——MFCI的過(guò)去，現(xiàn)在和未來(lái)。寫(xiě)完這個(gè)，頓時(shí)豁然開(kāi)朗，方向更加的明確。也由于有了前一年打下的基礎(chǔ)，這一年我可以很好的平衡好業(yè)務(wù)和管理工作，一年下來(lái)，管理工作漸入佳境，銷售業(yè)績(jī)也穩(wěn)步回升。
2013年開(kāi)始參與銷售的業(yè)務(wù)管理，這一年，做了兩件事：一是把業(yè)務(wù)上的具體案例會(huì)上討論，大家形成一致意見(jiàn)，既統(tǒng)一了思想也讓大家互相學(xué)習(xí)，后面碰到類似的案例便一通萬(wàn)通。二是勾勒出未來(lái)市場(chǎng)管理的藍(lán)圖：第一，堅(jiān)持走自主品牌道路，進(jìn)一步強(qiáng)化MFCI專業(yè)紫外線吸收劑生產(chǎn)商的形象，并有意識(shí)向市場(chǎng)推出紫外線吸收劑產(chǎn)品品牌“MFSORB”；第二，全球市場(chǎng)分為四大區(qū)——?dú)W中非，北美，南美，亞太，區(qū)域中小客戶通過(guò)代理方式覆蓋，大型用戶直接覆蓋。
第二年，市場(chǎng)管理藍(lán)圖實(shí)施的第一年，我們?cè)谀戏呛炗喠说谝环莳?dú)家代理協(xié)議；2015年印尼市場(chǎng)第二份獨(dú)家代理協(xié)議，2016年主戰(zhàn)場(chǎng)歐洲簽訂了德國(guó)區(qū)域的代理協(xié)議。現(xiàn)在想想我們的市場(chǎng)管理，頗有農(nóng)村包圍城市路線的感覺(jué)， 前面兩個(gè)市場(chǎng)的協(xié)議收效不大，但是第三個(gè)開(kāi)始對(duì)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)起到了明顯的促進(jìn)作用，現(xiàn)如今，我們已經(jīng)在全球簽訂了十多份代理協(xié)議。代理工作推進(jìn)的同時(shí)，大型終端用戶的工作也在穩(wěn)步推進(jìn)，歐萊雅，雅芳，拜耳，強(qiáng)生一個(gè)個(gè)跨國(guó)化妝品巨頭與公司的合作逐步加深。
2016年下半年，考慮到銷售公司的各項(xiàng)工作步入正軌，市場(chǎng)方向非常明確，組織結(jié)構(gòu)基本穩(wěn)定，后期只需要逐步夯實(shí)各項(xiàng)工作即可，同時(shí)，自己也已經(jīng)工作十年，想在職業(yè)上有更進(jìn)一步的提升，于是萌生了重新回歸校園繼續(xù)深造的想法。但是第二年5月份，李總病倒，工廠搬遷，關(guān)鍵質(zhì)量人員流失，外界對(duì)整個(gè)美峰的評(píng)價(jià)是有“大廈將傾” 的感覺(jué)。這個(gè)時(shí)候，作為銷售公司的核心管理者，我放棄了退出工作去深造的打算，與新的掌舵人曾鐵鳴一起穩(wěn)定公司的經(jīng)營(yíng)。好在這一年，盡管風(fēng)吹雨打，公司的經(jīng)營(yíng)工作依然穩(wěn)步有序，并且這一年的銷售額突破3億，實(shí)現(xiàn)近40%的增長(zhǎng)。
2018年，“穩(wěn)”為基調(diào)的同時(shí)，公司開(kāi)始強(qiáng)化各類服務(wù)工作，并繼歐洲倉(cāng)庫(kù)之后，在美國(guó)開(kāi)始設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，以及時(shí)響應(yīng)客戶的交期需求。這一年，曾總開(kāi)啟了研發(fā)第一個(gè)三年規(guī)劃，研發(fā)工作開(kāi)始有序提升，為公司后一步的穩(wěn)步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2018年公司實(shí)現(xiàn)4.5億的銷售額，完成了2010年所定八年5億目標(biāo)的90%。
2019年是整個(gè)MFCI 服務(wù)提升的元年，公司的各項(xiàng)客戶服務(wù)工作開(kāi)始從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。MFCI商標(biāo)增加中文“美峰”，以更好地適應(yīng)大中華區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)企業(yè)文化做進(jìn)一步完善，企業(yè)的使命從“創(chuàng)立百年企業(yè)”調(diào)整為“創(chuàng)造美好生活”，企業(yè)的愿景從“成為世界一流公司的主要供應(yīng)商” 調(diào)整為“成為全球紫外線吸收劑行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”。目標(biāo)提升了，接下來(lái)就要謀劃怎樣去實(shí)現(xiàn)。要讓組織的水平上一 個(gè)臺(tái)階，唯有合適的人才是關(guān)鍵。這一年我有幸參加了“黃石市首屆民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)軍人才培訓(xùn)班”，持續(xù)8個(gè)月周末的 學(xué)習(xí)，辛苦卻也很充實(shí)，在不斷的學(xué)習(xí)與思考中，明白要 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的愿景，就要與未來(lái)的國(guó)際大公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，公司不僅要招募高素質(zhì)人才，現(xiàn)有人員的成長(zhǎng)也很關(guān)鍵。于是開(kāi)始宣傳在工作中和工作外學(xué)習(xí)的重要性，希望把公司打造成學(xué)習(xí)型的組織。2020年公司引入“云大學(xué)”，并通過(guò)激勵(lì)制度促使大家主動(dòng)學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的課程，起到了不錯(cuò)的效果。市場(chǎng)管理的一些新思想新理念可以得到有效的執(zhí)行。
疫情爆發(fā)的2020年，由于公司產(chǎn)品的戶外特性，整個(gè)公司很擔(dān)心銷售會(huì)有巨大風(fēng)險(xiǎn)。雖然整個(gè)上半年并沒(méi)有影響，但是從6月份開(kāi)始就可以明顯感受到市場(chǎng)的寒流。當(dāng)時(shí)，我與整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，與曾總溝通，如果下滑不超過(guò)20%，整個(gè)公司可以承受。記得半年的高層總結(jié)會(huì)前，曾總要我正面分析下半年的市場(chǎng)形勢(shì)，給大家信心。我結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“口紅效應(yīng)”，告訴大家根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，化妝品行業(yè)可以穿越任何的經(jīng)濟(jì)周期而保持不衰退，并且在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候反而會(huì)上漲，結(jié)合疫情的特性，我們可以一起見(jiàn)證下我們所在的行業(yè)能否在疫情導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)衰退下而保持堅(jiān)挺。此外，我們?cè)谑袌?chǎng)耕耘多年，也有一些新客戶的增長(zhǎng)點(diǎn)，我們盡可能維持業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取保證下滑控制在10%以內(nèi)。最后，我結(jié)合IMF對(duì)2021全球經(jīng)濟(jì)的樂(lè)觀展望告訴大家，"未來(lái)很美好”。最終2020年平穩(wěn)度過(guò)，銷售略有下滑。
漢代王符說(shuō)："大鵬之動(dòng)，非一羽之輕也；騏驥之速，非一足之力也。”從2021年開(kāi)始，公司的發(fā)展進(jìn)入快車道，2022年伊始更甚?；叵朐诿婪骞ぷ鞯氖?，這一切的成就都與美峰每一位成員的努力息息相關(guān)，與美峰團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的向心力和凝聚力息息相關(guān)。好的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：“成則額手稱慶，敗則拼死相救?！蔽覀兠婪鍒F(tuán)隊(duì)，可以稱得上是這樣一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。
看陳行甲《在峽江的轉(zhuǎn)彎處》的時(shí)候，一位大領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)他是一個(gè)理想主義者。而我認(rèn)為自己也是一個(gè)理想主義者，有抱負(fù)，并且抱負(fù)剛好有用武之地，理想恰好走在現(xiàn)實(shí)的路上，這于我其實(shí)是一件很幸福的事情。近些年看著美國(guó)協(xié)同盟友對(duì)我們國(guó)家在多個(gè)領(lǐng)域的制裁，深知改革開(kāi)放四十多年，雖然很多領(lǐng)域我們大步快上，取得了驚人的成就，但是其實(shí)我們?cè)诤芏喔呔忸I(lǐng)域依然落后幾十年。即使是我們精細(xì)化學(xué)品領(lǐng)域，也有相當(dāng)多的高端原料其實(shí)被西方世界把控，那么我希望在我的有生之年，推動(dòng)美峰在紫外線吸收劑領(lǐng)域掌控話語(yǔ)權(quán)，并且成為“全球紫外線吸收劑行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者"，實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額50億的目標(biāo)。
“抬頭仰望星空，低頭腳踏實(shí)地。”與美峰全體同仁共勉！
謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給美峰成立三十周年
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